Empresarios cántabros comparten sus experiencias con 'Relevo Cantabria' para garantizar la continuidad de sus negocios

"Hay años de trabajo, clientes, proveedores, conocimiento y una relación con el entorno que, en muchos casos, forma parte de la propia identidad de un municipio o de una calle", explica la responsable de Casa Maestro, quien defiende la importancia de "mantener lo nuestro" y preservar el comercio de toda la vida frente a la homogeneización de las calles comerciales. "Si vamos cerrando los comercios, al final todas las ciudades son iguales", remarca.

El objetivo de este establecimiento es, precisamente, garantizar esa continuidad, manteniendo "los mismos productos, los mismos proveedores" y, a ser posible, también a sus clientes.

Una necesidad de encontrar quién tome el testigo que aparece especialmente vinculada a la jubilación de los propietarios y a la ausencia de un relevo familiar. Es el caso de Luna Organic, un salón de peluquería orgánica situado en la calle Cervantes, también en Santander. Su directora, Marga Fernández, quiere anticiparse a ese momento para evitar que desaparezca un proyecto empresarial construido durante años. "Como yo no tengo un relevo familiar, me gustaría mucho que esto no se perdiese", explica Marga, que considera que se trata de un negocio que "funciona muy bien" y que merece continuar.

El establecimiento, de unos 75 metros cuadrados, está especializado en peluquería orgánica y cuenta, además, con un spa capilar, y busca ahora a una persona que quiera tomar el relevo y continuar desarrollando el proyecto.

Una situación similar plantea Milagros Peña, propietaria de Librería y Deportes Iglesias, un comercio deportivo con 45 años de trayectoria en Los Corrales de Buelna. "Ha funcionado muy bien y sigue funcionando", explica Milagros, que ante su próxima jubilación plantea la venta o el traspaso del negocio. 

El establecimiento cuenta con unos 65 metros cuadrados, un altillo destinado a almacén, baño y probador, y dispone de una ubicación comercial estratégica, en un punto de confluencia de varias calles y junto a un supermercado.

Su experiencia pone de manifiesto una de las principales ventajas de la transmisión empresarial: "quien toma el relevo no parte de cero".

Esa idea aparece de forma especialmente clara en el testimonio de Juli, al frente de Modas Juli después de casi cuatro décadas de actividad en Los Corrales de Buelna. Su trayectoria comenzó con una tienda de puericultura y, posteriormente, evolucionó hacia la ropa de vestir. Ahora, ante su jubilación, busca a una persona que pueda continuar con el negocio, pero Juli ofrece algo más que un establecimiento en funcionamiento: ofrece su experiencia.

"Yo les podría ayudar, les podría asesorar e intentaría que no cometiéramos esos errores que tanto dinero nos cuestan cuando nos iniciamos", explica Juli, quien defiende que su conocimiento abarca desde las marcas y los proveedores hasta las características de la clientela y la evolución de la demanda.

"Puedo ayudarte a tener las mejores marcas del mercado, a decidir el producto que más puede interesar en el momento, comprar con mucha cabeza, ofrecer un buen precio competitivo y tienes asegurado el porvenir", afirma Juli, cuyo testimonio refleja el valor del conocimiento acumulado durante años por quienes han desarrollado una actividad empresarial.

Para quien quiere emprender, asumir un negocio que ya está funcionando puede suponer una alternativa a empezar desde cero, al disponer de elementos como una cartera de clientes, proveedores, experiencia, posicionamiento y una estructura empresarial ya operativa. Precisamente es lo que ofrece Ana Leticia Achutegui, responsable de Autoservicio Ana, quien busca una persona que pueda dar continuidad a su negocio ante su jubilación.

Su establecimiento, situado en la calle Felisa Campuzano de Los Corrales de Buelna, dispone de unos 65 metros cuadrados de superficie comercial y un almacén adicional de 60 metros, en una calle con un importante tránsito de personas.

Su caso representa a los pequeños establecimientos con una clientela vinculada a su entorno y con unas condiciones que pueden convertirse en una oportunidad para quien quiera iniciar una actividad empresarial.

También Izzo, responsable de Chicho Peluqueros, busca a una persona interesada en continuar con un proyecto construido durante años: un establecimiento de 93 metros cuadrados situado en la calle Tablanca, en Muriedas, que cuenta actualmente con cinco trabajadores, ocho tocadores, un espacio destinado a novias, almacén y el resto de las instalaciones necesarias para desarrollar la actividad. "Lo que tengo no es un negocio, es una clientela muy fiel", explica Izzo, que ofrece su proyecto a quien pueda estar interesado en continuar con él.

'Relevo Cantabria'

Estos seis testimonios resumen el componente humano que existe detrás de los procesos de transmisión empresarial y que está presente en las experiencias de los empresarios que participan en 'Relevo Cantabria' (https://www.relevocantabria.com/), el programa impulsado por el Gobierno de Cantabria, a través de la Consejería de Industria, Empleo, Innovación y Comercio, en colaboración con la Cámara de Comercio de Cantabria y la participación de la Cámara de Comercio de Torrelavega y la Federación del Comercio de Cantabria (COERCAN), en el marco del I Plan de Empleo Autónomo de la Comunidad Autónoma, para facilitar la continuidad de empresas y negocios viables y convertir el relevo generacional en una oportunidad para nuevos emprendedores.

Las experiencias de estos empresarios permiten visualizar el objetivo de 'Relevo Cantabria', que establece un punto de encuentro entre propietarios que desean vender, traspasar, ceder o transmitir sus empresas y emprendedores o empresas interesadas en asumirlas y continuar con su actividad.

Una de las principales características de la iniciativa es que no se limita a poner en contacto a las dos partes, sino que ofrece acompañamiento especializado durante las distintas fases del proceso.

El programa contempla diagnósticos empresariales, valoración económica de los negocios, asesoramiento jurídico y económico, elaboración de planes individualizados de relevo y análisis de compatibilidad o matching entre empresas transmisoras y potenciales adquirentes.

También ofrece apoyo en la búsqueda de ayudas y subvenciones, jornadas y acciones formativas y procesos de tutelaje y mentoring para facilitar una transmisión ordenada y con mayores garantías. Asimismo, contempla diferentes fórmulas de continuidad, desde la sucesión familiar, la herencia o la donación hasta el traspaso, la cesión o la compraventa a terceros.

Según los datos recogidos por 'Relevo Cantabria', en 2024 existían 5.218 empresas comerciales en Cantabria, un 2,94 por ciento menos que el año anterior, por lo que el Gobierno de Cantabria considera el relevo generacional una herramienta estratégica para preservar empresas viables y evitar que la jubilación o la falta de sucesión desemboquen en el cierre de negocios.

"La continuidad empresarial permite mantener puestos de trabajo, conservar el conocimiento acumulado y preservar relaciones con clientes y proveedores, además de contribuir a mantener la actividad económica y comercial en los municipios cántabros", ha defendido el consejero de Comercio del Gobierno de Cantabria, Eduardo Arasti, quien ha defendido esta dimensión porque, en su opinión, "resulta especialmente relevante en localidades pequeñas y zonas rurales, donde determinados establecimientos desempeñan también una función social y contribuyen a mantener servicios y población".

"Más que un relevo generacional"

Asimismo, ha destacado que las experiencias de los empresarios participantes demuestran que "detrás del relevo generacional hay mucho más que una transmisión empresarial: hay personas, familias, trabajadores, clientes y proyectos que forman parte del tejido económico y social de Cantabria".

"Cuando un negocio viable cierra porque su propietario llega al final de su trayectoria y no encuentra quién tome el testigo, Cantabria pierde empleo, conocimiento y actividad económica", ha afirmado el consejero, quien ha reafirmado el compromiso de su departamento de facilitar que esos negocios puedan continuar y que, al mismo tiempo, se conviertan en una oportunidad para quienes quieren emprender.

Para Arasti, 'Relevo Cantabria" permite conectar dos necesidades complementarias: la de empresarios que quieren garantizar la continuidad del proyecto que han construido y la de personas que buscan una oportunidad para iniciar una nueva etapa profesional.

"Emprender no siempre significa empezar desde cero. En muchos casos, tomar el relevo de una empresa que ya funciona permite aprovechar una clientela, unos proveedores, una experiencia y un conocimiento del mercado que se han construido durante años", ha subrayado el consejero.

En este sentido, ha puesto en valor el componente humano de los testimonios recogidos por el programa: "Hay empresarios que quieren jubilarse, pero no quieren que desaparezca aquello a lo que han dedicado buena parte de su vida, y hay personas con ganas de emprender que pueden encontrar en esos negocios una oportunidad para construir su futuro".

"Queremos que el final de una trayectoria empresarial pueda convertirse en el comienzo de otra y que el esfuerzo de quienes han levantado nuestros negocios tenga continuidad en las nuevas generaciones", ha remarcado Arasti.

Tal y como ha explicado el consejero, "las historias de Casa Maestro, Luna Organic, Librería y Deportes Iglesias, Modas Juli, Autoservicio Ana y Chicho Peluqueros muestran diferentes circunstancias y sectores, pero comparten una misma preocupación: encontrar quién pueda tomar el testigo".

En unos casos será la jubilación, en otros, la ausencia de un relevo familiar o la decisión de iniciar una nueva etapa, pero, según ha dicho Arasti, "todos ellos ponen de manifiesto que transmitir una empresa no consiste únicamente en transferir un negocio, sino también en dar continuidad a una historia, conservar conocimiento y abrir la puerta a nuevas oportunidades".